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新聞動態

太陽能熱水器怎麽賣?

日期:2019-06-27   閱讀:93
摘要:當下,太陽能熱水器行業的市場競爭日趨激烈。

當下,太陽能熱水器行業的市場競爭日趨激烈。對于太陽能熱水器企業來說,市場環境是瞬息萬變的,做好各方面的規劃才能在激烈的競爭中脫穎而出。消費者在哪裏,你就出現在哪裏。這本是太陽能熱水器銷售的基本法則。當太陽能熱水器消費者不願意去太陽能熱水器賣場尋找太陽能熱水器時,你主動出現在他的視野裏,這也不失爲一個解決專業賣場人流稀少問題的有效方法。針對小區新住戶的消費需求,進行有針對性的銷售,使不少太陽能熱水器零售商重拾自信,找到了市場上新的定位。

守住低端市場是否有新策略?

通過市場觀察,低端市場容量巨大,近來低端市場也在出現新變化。或許代理店對于低收入人群來說並不重要,他們需要的是自己經濟能力可承受範圍的優質産品。于是一些聰明的經營者看准了這一市場的新特性,投其所好,撤掉代理店,專事提供優質、低價的産品,同樣獲得了遠高于預想的回報。

低端市場的另一個新現象是出現了品牌化運營的企業,這些企業以相對較低的利潤率,迅速擴大市場份額,對于同類企業的無品牌運營,也造成了壓迫。市場無所謂優劣,模式無所謂高下,順應市場、良性發展的商業模式,就是很好的商業模式。

太陽能熱水器銷售從來也沒有一個固定法則,一個當然的真理,一個放之四海而皆准的銷售模式。不斷突破固化思維,找到市場新的熱點,消費者新的接受點,就是一個好的銷售模式。只要有人的地方就會有太陽能熱水器的需求,善于觀察市場變化、善于找到需求的銷售商,就是好的銷售商。